谢谢张琪司长给我们这么一个机会，与大家交流我们2012年的工作和下一步的发展思路。代表中国联通给大家作报告，也表示一下我们在物联网发展的开放时代，我们应该起到什么样的作用。

    这几年物联网的发展取得了可喜的成绩，尤其是在制造业环节。但也可以看到，发展是很不平衡的，虽然在国内政策也不断完善，但我们总是感觉到政府引导模式为主的，在物联网产业链上各个方面的发展是非常不平衡的。有研究机构也预测，到2020年，中国物联网终端市场规模达到30亿左右，2016年会有较大幅度的增长。作为电信运营企业，我们在考虑怎么把这些终端转成我们的用户。目前从全球来看，在物联网的应用上，智能医疗、智能家居和智能交通基本上占到了70%。从现在看，市场效益不是很明显，我想在2013、2014年，如果市场模式能变成主要的推动力量，我们的物联网才算真正取得了成功。

    在制造环节和服务环节上，物联网发展中更热闹，发展走向更好，而在运营支撑环节，目前动力仍然不足，整个物联网上的收入，对于电信运营企业来看达不到1%。目前物联网发展在垂直应用形式上看，仍然是物联网发展的主要形态，这种形态带来的问题是专业性很强，也不易复制，难以形成规模，更谈不上标准化。像这种物联网的发展，如果不突破，对下一阶段来说物联网也很难迈向规模化。

    从全球的情况看，电信运营企业如何发展物联网，这方面的模式逐渐在清晰。从运营商来讲，目前面临着一个需求的旺盛增长和收益不相匹配的这样一个巨大的矛盾，目前全球的智能终端产生的流量在以百倍增长，手机用户全球达到了50亿，预计在五年之内，移动数据的流量增长达到26倍。联通忙时的带宽五年增长了17倍，数据流量的增长速度是非常快的，这也带来一个新的问题，目前由网络主导正在向应用主导转变。如果不转变的话，收益就上不去。过去以时长为主的盈利模式基本被颠覆，电信业利润逐渐走低，宽带增长与网络成本的矛盾，现在凸现出来。我们目前移动数据量增长达到了293%，

    为了应对挑战，在技术上加大变革的力度，像4G已经开展了六个城市的试验，今年开展了10个城市的IPV6的实验，和IPV4进行结合，推出新的业务。这仅仅是在技术上满足了未来变革的需要。如何在投入产出中能达到符合持续发展的模式，对于我们来说，新兴的产业非常重要。移动互联网、物联网、云计算等等，这是我们亟待突破的一个蓝海。

    国外电信运营企业在物联网的发展上，全球前10名的移动运营商，都基本上在建或已经开始形成M2M的产品线。M2M的产业出现以后，带来了划时代的业务，就是B2B2C的模式兴起，单边的市场转变成了双边的市场。

    作为电信运营企业，中国联通在物联网发展方面，现在也和大家一起逐步探讨。我们也采取了两条腿走路的方式，一个是在传统信息化领域上坚持目前的物联网发展形势，也在加大投入力度。另外是在M2M业务上开始投入。在传统信息化领域，目前以IT为中心的方式发展，也取得了一定的成绩，今年预计可以在物联网的终端达到500万。这一部分，我们提供的是透明管道，而且用户的服务都是定制化、垂直化的系统，每一个用户服务在未来也有可能带来我们下一步服务能否持续的问题，服务的成本也会相应的很高。以M2M为主的物联网的发展也正在兴起，我们也正在开始做实验，它通过水平的平台向标准化的终端向用户提供通用型的服务。M2M的业务之所以能够发现，使得物联网消费者能够承担起消费，同时提供了相应的更高的业务。这是我们在无锡搭建的物联网的专网实验平台，无论是在网源层、平台层，以及应用层，我们通过专网的形式为物联网提供了专业化的服务。通过这个服务，从用户的引入到用户业务的孵化、上线，包括用户的应用的接口适配的开发，还有在线的安装调试，以及业务的仿真，直到业务的孵化，都可以实现。

    我们通过M2M的业务开放可以实现两大功能，一是把电信能力向广大合作伙伴以及终端用户进行开放。把网络的安全，网络的保护、结算等等，通过平台开放给所有物联网上的应用者。二是对终端产品的管控能力。通过标准的形态，我们把终端和传感器械有机结合在一起，通过平台形成控制的机制，给用户提供一个标准的服务。通过这种方式，我们把目前通信网传统的语音、数据、短信扩展到时间、位置、定向、定位、条件管理、动态配号、防盗用、防滥用等基础的十大功能，把它提供给用户，使得我们网络的传统管道能力大大得到扩展，扩展到一些新型的应用服务能力上。

    我们的想法是通过建立一套完整的物联网的服务体系，通过专用码号，以及专用的物联网平台和专用的网源和网络管理，以及标准的摩卡，这四个组成部分形成一个完整的物联网体系，把物联网的能力开放给我们的用户，通过电信运营企业强大的网络和综合运营能力，与各界一起来分享，推动物联网的开放。